Retorno sobre la inversion (ROI)
El retorno sobre la inversión ( ROI ), es uno de los parámetros fundamentales a conocer para todos aquellos que desean tener éxito en sus campañas con AdWords™, ya que provee datos reales acerca del desempeño de la misma. En palabras sencillas el ROI puede definirse como: cuanto dinero se gana por el dinero invertido.
ROI = ( Ingresos - Costos )/ Costos x 100
Hay muchos factores a tomar en cuenta además del dinero mismo invertido AdWords™, por ejemplo tiempo, cuentas de su proveedor de internet, y otras. Analizando detenidamente esta fórmula, podemos ver de nuevo, la importancia de las palabras clave, ya que es el costo de la palabra que provoca la aparición del anuncio, un factor decisivo en el costo de la campaña y por ende afecta directamente el ROI.
Como mejorar el ROI ?
- Definir previo inicio de campaña, la calidad del producto que se está promoviendo, ya que los productos de pobre o mala calidad, aunque se tenga todo lo demás en orden no generarán la compra del producto o servicio , que es en ultima instancia lo que se desea. ( En la mayoría de los casos ).
- Dirigir la campaña hacia un mercado adecuado, es uno de los errores más frecuentes, el tratar de obtener la mayor cantidad de "clicks" en su campaña y pronto. Con el tiempo y experiencia se darán cuenta que en realidad un gran número de "clicks" no necesariamente indica una campaña exitosa, ya que si los "clicks" no se trans forman en ventas, lo único que se esta ganando es la pérdida de dinero. Por eso la orientación de la campaña debe de ser hacia los posibles consumidores del producto o servicio en promoción, y de nuevo las palabras claves y los parámetros escogidos al inicio de la misma juegan un papel primordial para que el anuncio sea visto por consumidores potenciales y no desperdiciar "clicks".
- Análisis del desempeño de sus palabras claves, este punto en particular es uno de los más fáciles a corregir, ya que al hacer el análisis de las palabras claves se podrá observar cuáles de ellas son las mas lucrativas, y cuales en realidad van dejando pérdidas en sus campañas, aunque al inicio es difícil definir unas de otras con unos pocos días de estar su anuncio activo, ya se contará con la información necesaria para comenzar a "pulir" su lista de palabras claves, de tal forma que, se quedarán únicamente aquellas que sean adecuadas en el sentido de tener: bajo CPC, alto CTR.
- La calidad del anuncio, es otro factor importante, ya que al tener un anuncio mal redactado y con poco contenido o contenido confuso, puede provocar que el usuario seleccione el anuncio pero, decida luego que en realidad no es lo que se está buscando y se pierden "clicks". Además entre mayor calidad del anuncio se tendrá un mayor CTR y así, el CPC disminuirá mejorando de forma global el ROI.